卷二 · 核心概念

护城河

概念·商业模式·2010-2019·更新 2026-07-04

源自巴菲特的moat概念,在段永平体系中被安放在明确的位置上:商业模式里最强的部分,实质是某种形式的垄断,外在标志是定价权,内在支撑是企业文化。

定义

「护城河就是竞争优势,好的商业模式一般都有很强大的护城河。护城河不是一成不变的,看懂护城河对投资很重要。企业文化对建立和维护护城河有不可或缺的作用。」(2019-10-13)

「老巴讲的护城河实际上指的是某种形式的垄断,往往是由生意模式决定的。」(2011-12-17)

「垄断指的是“护城河”,不是“海关”。」(2010-05-28)

来源侧定义(从差异化推导):

「差异化指的是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求。能够长期维持的差异化就是护城河。」(2019-08-02)

主要论述

护城河与商业模式:部分与整体

「护城河应该是生意模式的一部分。没有护城河的生意模式不是好的生意模式,但有护城河的生意未必就一定是好的生意模式。」(2012-06-24)

「但投资确实就是买的未来的现金流(折现),未来现金流(折现)最大的保障就是“商业模式”,商业模式里最强的就是垄断,或者叫“护城河”。」(2012-03-30)

「所谓好的生意模式大概就是有很宽的护城河的那种。」(2010-09-19,S2-1)

「“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段(不是唯一的)。」(2010-05-25)

定价权就是护城河

「能涨价的东西就表示他有“护城河”,能体会出这点来还是很有天赋的。」(2010-05-28)

「定价权就是“护城河”吧?」(2010-05-18)

「定价能力和护城河其实是一回事。老巴说相对于管理能力他更看重定价能力,其实建立强的定价能力需要的时间非常长,没有好的管理能力根本做不到。所以他说的不矛盾。」(2011-02-22 )

出处注:上引「定价权就是"护城河"吧?」(2010-05-18)原发于博客《阿里巴巴》帖(阿里巴巴股东大会问答,2010-05-18)评论区,答网友"他(巴菲特)特别强调定价权,现金流,盈利能力"之言。

邻接概念:核心竞争力

同帖(博客《阿里巴巴》评论区,2010-05-18)给出"核心竞争力"的定义,与护城河互为表里:

「核心竞争力的定义是什么?核心竞争力就是只有你有,而他人没有的资源。」(2010-05-18)

网友续问"谁能举个例子来让我反驳一下核心竞争力是企业的文化和制度",答:

「我也这么认为。主要是文化,因为制度是相对容易模仿的,但文化确很难。」(2010-05-18,"确"系原文用字照录)

护城河与企业文化

「企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业可以有个很宽的“护城河”。」(2010-05-25)

「企业文化可以看着是护城河的一部分。换 CEO 对任何公司都是会有影响的,但企业文化强大的公司往往能选出好的 CEO,从而能让公司继续好下去。」(2011-01-09,S3-7;同段在 S2-4 重复收录且无日期标注)

「管理层不好的公司怎么会有很深的护城河呢?费解。」(2013-04-02)

「这就像打仗一样,是能打仗的军队重要还是好的战壕重要一样。没有好的防护,再好的军队也不经打。光有战壕显然也是不行的。」(2010-04-14)

「所谓客户忠诚度实际上是客户信任度(了解度),这个是护城河里很重要的一部分。」(2010-05-28)

成本优势不是护城河

「呵呵,还没见过成本优势可以成“护城河”的,很少有企业能长期维持低成本的,制造业好像没见过。而且靠自己产品卖低价的企业就很难有长久的,至少我没见过。」(2010-05-18)

此答系答"BYD的成本优势应属于护城河"之问,在 S4-2 与 S3-7 重复收录时标注日期为 2010-05-24,且多出结句:

「这是我的观点,和 BYD 无关。」(2010-05-24,S4-2/S3-7)

投资应用(京东):

「建不起“护城河”的话,砸多少钱都是没用的。」(2010-07-07,S2-5)

案例:淘宝的护城河(生态治理也算)

答网友"胡乱担心一下淘宝遥远的未来":

「他那个护城河很宽啊,不然你可以想象一下和他做同样的生意会是什么感觉就明白了。貌似你还需要进一步搞懂"护城河"的意思。哪里都有很烂的买家和卖家,你碰上个也很正常,但这种不好的卖家未来是没法在淘宝混下去的,这也是淘宝的"护城河"的一部分。」(博客《麻糍》评论区,2010-10-07)

淘汰劣质卖家的治理机制被明确算作护城河的组成部分——护城河不止于生意模式的静态结构,也包含平台的动态自净能力。

案例:步步高"看不见的护城河"

公司成立15周年帖中,答网友"步步高在家电这个几乎没有护城河的行业里生存并走高"的祝贺:

「其实我们是有条看不见的"护城河"的。」(博客《15周年》,2010-09-18)

随后一段罗列"步步高广告中的视听享受、对产品高品质的执着追求、对消费者需求的不断满足,本分专注,在别人不屑一顾中坚持不懈"并问"所有这些是构成'护城河'的要素吗?"(整理稿将此段亦标为段永平发言,S2-4/企业文化页所引作网友追问,归属存疑照录),对此段永平答:

「最重要的是正直和诚信。广告应该不算吧?」(博客《15周年》,2010-09-18)

出处注:下文"历史演化"节所标 2010-09-21(S2-4)及企业文化页所标 2010-09-22 均系言论集所记日期,博客原发为 2010-09-18。同帖另有「所谓好的生意模式大概就是有很宽的护城河的那种」一句(上文"护城河与商业模式"节所引 2010-09-19 条),博客原发亦为 2010-09-18。

与巴菲特谈moat

段永平所贴与巴菲特会面记录(Notes from meeting with Warren Buffett,2010-04-13)中巴菲特原话:

「我对具体业务完全不懂。在工厂车间里我找个男厕都费劲。我只要知道两样:在竞争中的护城河有多宽?还能涨价吗?」(巴菲特,2010-04-13)

巴菲特股东信(2007,博文2012-02-17转录):

「一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“护城河”来保护它的高投资回报。」(巴菲特)

「一道需要不断重复开挖的护城河,最后根本就等于没有护城河。」(巴菲特)

关于传言"巴菲特对赵丹阳说投资就是买垄断",段永平(当年同在午餐现场)回应:

「我没听到老巴讲这句话,但听起来觉得还是护城河的说法好点。」(2012-06-26)

历史演化

关联概念

反面论点与数据空白

版记 · 溯源

来源文件

  • S2-3_商业模式-护城河是商业模式最重要的部分.md
  • S2-2_商业模式-差异化是好商业模式的前提.md
  • S2-4_商业模式-要有好的企业文化做支撑.md
  • S2-5_商业模式-30个商业案例点评.md
  • S4-2_产品差异化与创新-产品差异化.md
  • S3-7_企业文化-26个企业文化案例点评.md
  • 阿里巴巴.md
  • 麻糍.md
  • 15周年.md

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